江浙滬一帶的服裝企業特別多，許多小有名氣的品牌服飾企業都在這一帶。這類企業目前幾乎都從事外貿訂單，產品既能出口掙外匯，又能拿到出口退稅補貼，效益非常好。在增加新型裝備這方面，他們是願意投入的。
再加上，外商客戶對供應商的要求也比較高：要求國內服裝企業用服裝CAD軟件來打板，要求用裁牀下料，要求用電腦繡花機給服裝繡LOGO，要求用帶溫控的熨燙系統給服裝定型……等等。
總之，外商要求越來越嚴，這些做外貿訂單的服裝企業也只好花錢來提高自己企業的實力。
這樣一來，這些服裝企業的負責人對新年的第一個服裝設備展覽特別重視，幾乎都派來代表或自己親自前來參觀設備展覽會。魔都國際會展中心外面的廣場上，此時已經聚集了上萬名來參觀的客人。
許振鳴和以前一樣，銷售部的趙蘭負責宣傳，領着幾名青年技工們在進入展會大廳的門口附近散發電腦繡花機的宣傳資料。
這種套路他是跟着浙東省小老闆們學會的，效果很不錯。那些小老闆的當中，當然也包括池永泉和胡玉這對夫婦。
九點鐘不到，一鳴公司的攤位附近已經被客人們圍住了。他們這些人手中都拿到一份電腦繡花機的宣傳彩頁，被上面的廣告語“國內第一臺15針電腦繡花機”吸引而來的。
時下，進口的電腦繡花機一般都是7針，雖然也可通過重複繡花來完成朝過10色以上的繡花任務。如果能有一種電腦繡花機，一次性繡出15種顏色，能一次性完成一個複雜圖案的繡花任務不更好一些麼？
這些客人都是抱着這種態度來參觀的，購買慾還沒有被勾起來！
“各位來賓！一鳴公司出廠的電腦繡花機，無需更換線筒，無需重新定位，可一次性完成15色電腦繡花圖案。64頭和128頭的兩種機型，目前是首創機型，國內和國際上都沒有這種機型。速度快，工效高，能爲你的企業賺大錢……”
這時候，一鳴公司展位中央的29寸大彩電裡，視頻講說員正在給產品做宣傳。
胖子領着幾名手下的技工把七臺電腦繡花機都開動了，一邊巡查設備，一邊勸告着來參觀的客人們不要拍照，不要拍攝視頻。
“噠噠噠……”七臺電腦繡花機在同時工作，隨着機頭的快速移動，一排排15色的“YM”圖案被繡了出來，沒有線頭，沒有跳針，圖案既統一又美觀漂亮。
“哇！這些電腦繡花機真的能繡出15色的圖案！”
“比阿拉廠的電腦繡花機快多了！”
“儂這個機子要多少錢一臺？”
圍在展位前面不遠處參觀的客人們，被眼前的實例給驚呆了，購買慾也被勾了起來，開始諮詢一些細節問題。
人羣之中，胡玉領着幾名工人操着溫瑞方言口音的普通話，在給前來參觀的客人們發宣傳資料。
“我們妙科電腦繡花機廠是國內第一臺電腦繡花機的發明者！歡迎你去參觀一下，我們的價格更優惠……”
她不知疲倦的在一鳴公司的展位前拉客戶，和許振鳴記憶中的情況一樣。
這一點，許振鳴還是比較佩服她和池永泉的，能放得開，不怕醜，和街頭小販一樣拼命吆喝着招攬客人。
看了看人羣中的胡玉，許振鳴拿起話筒開始回答客人們的提問：“一鳴公司出品的單頭電腦繡花機，28888元臺。小型電腦繡花機每增加一個機頭，售價就增加一萬元！”
爲了和妙科電腦繡花機廠競爭，他臨時調整價格，把報價降低了一萬塊錢。
“我們廠的單頭電腦繡花機只要一萬八千塊錢！一萬八買一臺電腦繡花機很便宜啊！”
胡玉在人羣裡和許振鳴對着幹。
她真能拉下面皮來，不顧商業規則在一鳴公司的門口唱對臺戲。這種事情，許振鳴肯定幹不來。
“有這麼便宜的國產電腦繡花機麼？我來去看看！”
“你是溫瑞人？你們廠是溫瑞的？我們是老鄉啊！溫瑞人也能造出電腦繡花機，一定要看看！”
人羣裡，一些客人被胡玉的喊話打動了，跟在妙科電腦繡花機廠的職工身後離去。
看到這種情況，吳燕的眼睛都直了。她臉頰通紅的，目光冰冷的盯着人羣的胡玉。看樣子，這丫頭有一言不合就開打的架勢。
許振鳴卻沒有在意這些，面帶微笑的繼續回答着客戶的提問：
“一鳴公司的電腦繡花機使用進口伺服電機，能形成閉環控制系統，可以調速，可以動態修正移動誤差。不像有的設備使用步進電機，精度不高，噪音大，工作的時候像拖拉機一樣！”
“哈哈…”
人羣裡，有的客人被許振鳴風趣的講解給逗樂，轟然大笑起來。
胡玉知道許振鳴說得是自己產品的缺點，此時也非常生氣，眉梢上含着戾氣。她目光凌厲的掃視着許振鳴，殺氣騰騰的。
許振鳴算是半個臥底，對妙科電腦繡花機廠產品的特點非常瞭解，各種缺陷信手拈來。他一邊說着自己產品的優點，一邊說着不指名同類產品的缺點，在給現場的客戶們科普電腦繡花機的硬件知識。
做銷售的人都知道：最害怕半懂不懂的客戶提問題！
你若說得太專業，客戶聽不懂，認爲你水平不夠，你還不敢得罪他；你若解說的不夠深度，客戶聽了很不以爲然，認爲你的產品檔次低，直接選擇放棄。
這樣的客人很難伺候，許振鳴曾經碰到過很多次。而現在，他正在培訓這種客戶，給競爭對手們添堵。
客戶們都有一種先入爲主的習慣，一旦認爲一鳴公司的產品高檔，競爭對手們就遭殃了。
“你們生產的電腦繡花機看起來是比較高檔，怎麼把我們客戶們提供的圖案輸入電腦繡花機裡？”
“對！操作簡單不簡單？我們廠的職工都不知電腦是什麼，要培訓多長時間才能學會電腦繡花機的操作？”
“這位小經理，能不能把我這個商標立即演示一下！”
客人們的興趣越來越濃，已經向要購買設備的方向發展了。
看到這種情況，胡玉的臉色越來越難看，臉上的笑容都已經僵硬了，看上去有些刻意。
她沒有想到，居然在95年的第一場服裝設備展會就碰到了國內同行。
妙科電腦繡花廠是她要求註冊的，產品的商機是她發現的。通過一位在意大利的親戚搞到一臺電腦繡花機的樣機以後，她和自己的丈夫池永泉花了大價錢請人設計了電腦板，模仿外商產品的動作把第一臺電腦繡花機的樣機搞出來。
目前的情況，外商的電腦繡花機售價高，屬於高檔貨。胡玉給妙科電腦繡花機廠定下的策略是用超低價來和外商競爭，佔據電腦繡花機的低檔產品市場。
現在倒好，半路殺出來一個程咬金的一鳴公司，把她和池永泉打了措手不及！
這事情怎麼想都怎麼氣人！
看到許振鳴安排技工要演示電腦繡花機的CAM軟件，她瞪大了眼睛盯着投影在展位上的屏幕，想要找到攻擊一鳴公司軟件的缺陷。
當今時代，電腦繡花機的CAM軟件是外商一統江湖，國內企業還沒有同類產品。而外商的CAM軟件，都是採用數字化儀手工輸入圖案到電腦裡，速度非常慢！
一鳴公司的情況卻不一樣！
這時候，負責操作電腦的技工接過客人遞過來的商標，放入電腦桌上的掃描儀內。這個圖案是泰平鳥公司的LOGO，線條還比較簡單。泰平鳥是國內品牌服裝企業，若是能被許振鳴說動，然後下了訂單，影響力不一般。
“各位來賓！用掃描儀輸入繡花圖案是我們公司的獨家首創！圖形降噪、自動捕捉點陣生成線條、矢量化、給線條自動着色……等等，都是一鳴公司的首創！這種算法和數據模型，已經申請了發明專利……”
配合着技工的電腦操作，許振鳴拿着話筒給參觀的客人們解釋着。
片刻之後，被掃描儀讀入電腦裡的泰平鳥LOGO，自動生成了繡花圖案。速度非常快，讓現場的客人們都不禁咂舌稱讚起來。
“這個軟件速度好快！一分多鐘的時間就完成圖案輸入了，比數字化儀要快多了！”
“這位小經理，你們的軟件可以單賣麼？多少錢一套？”
圍觀的客人們七嘴八舌的詢問起來。
“他們公司的軟件快是快，圖案好像失真了，不準確！”這時候，胡玉發現了問題，驚喜的大叫起來。
客人們經過她一提醒，都開始注意掃描儀輸入圖案後的準確度這一塊了。
看到這種情況，胡玉總算送了一口氣，心中暗喜：“總算找到了一鳴公司產品的漏洞！一定要用漏洞做文章！國人的軟件怎麼跟國外的比，一鳴公司這是在玩火啊！呵呵…”
“這位小經理！你們的軟件快是比較快，精度不高又有什麼用？”
“哎…是啊！我們國內的軟件技術還是比較落後，沒法跟國外的軟件比！”
看到這種情況後，前來參觀的客人們很失望。
他們這些人被一鳴公司電腦繡花機的產品質量吸引住，心中是很高興的。
在同等質量的情況，誰都會選擇用低價貨。況且，一鳴公司的產品非常先進，即便是進口貨也不能與之比肩。而且，這些產品的售價比進口貨便宜了三分之一，誰不買這種產品誰是大傻瓜！
而現在，一鳴公司電腦繡花機CAM軟件有缺陷，被許振鳴吊高胃口的客人們總是感到不完美，像是吞下一個蒼蠅般的難受。
這時候，許振鳴卻微笑的解釋：
“各位來賓！我們公司開發的電腦繡花機CAM軟件，支持在電腦裡手動修改圖案。你只要拉動鼠標沿着圖案的痕跡把線條完善就行了！軟件會自動捕捉圖形痕跡點陣，你只要拉動鼠標操作，簡單方便，懂不懂電腦都沒問題！”
配合着許振鳴的解釋，負責操作軟件的技工用鼠標拉動着泰平鳥的圖案線條。也就花了兩分鐘左右，就已經完成了圖案修改調整。修改好的圖案，和原來的圖形的痕跡重疊在一起，完美無缺！
“啊？怎麼會這樣？”
看到這一幕，胡玉的臉色變得煞白。
她知道自己剛剛纔發現一鳴的缺陷已經不是缺陷，而是一個大買點！碰到這樣的競爭對手，讓她感到有一種無可奈何的感覺。
“好！啪啪啪……”
“這個軟件比較高級，比老外的強多了！”
“衝着這套軟件，我們廠就準備買一臺8頭電腦繡花機試用一下。請問你們的軟件能兼容島田牌電腦繡花機麼？”
客人的興趣更高了，到了準備商討訂貨同的地步。
他們當中，有的企業已經購買了外商品牌的電腦繡花機，想要買下一鳴公司的CAM軟件回去用來輸入繡花圖案。
這個需求肯定不行！
許振鳴在設計軟件的時候就已經考慮到了。他不願替日本人島田公司的產品、德國人產品、美國人的產品…等外商做嫁衣。
一鳴公司的CAM軟件系統，只能兼容自己的電腦繡花機！一鳴公司不是做軟件的，一鳴公司的主業是製造智能化裝備的。
主次一定不能變化，免得企業的發展陷入歧途。
WPS牛不牛？辛辛苦苦開發的系統有幾個正版用戶？
這種傻事不能幹！
想到這裡，許振鳴笑容滿面的朝前來參觀的客人們搖了搖頭：
“各位來賓，非常抱歉！一鳴公司開發的CAM軟件不兼容所有外商的電腦繡花機！以後也不會開發這個功能，這裡面要涉及到知識產權問題，我們公司不會去破譯他們軟件的文件格式！”
“哎……”
話音落下，衆人都惋惜的嘆了口氣。
他們都知道許振鳴說得是實情：每家公司的電腦繡花機都有一種專有的文件格式，誰也不會爲競爭對手開放接口資源。
這時候，有些客人開始猶豫了：我們廠還要不要購買一鳴公司的電腦繡花機？
胡玉看到這種情況，頓生撥雲見日的感覺。她笑眯眯的大喊：“我們廠的電腦繡花機，可以兼容所有軟件！”
她要進一步打壓一鳴公司，把客人們導流至自己廠的展位去參觀。