對許振鳴來說，服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機其實是一種產品。
他只要增加一些CNC代碼，能兼容鞋類CAD軟件系統、重新更改一下機牀的工作範圍就行。然後，把服裝電腦樣板切割機的按鍵板、電腦屏幕裡的軟件界面、設備的型號標識等重新設計一下，就是另外一種專業性的新型智能裝備。
這些工作很簡單，許振鳴只要花一兩個小時修改代碼，就能完成鞋樣電腦樣板切割機的內核設計工作。
想到這裡，他表情鄭重的說：“林教授！非常感謝你的器重，我和一鳴公司只能用產品和質量來回報你的提攜！”
“這可不行啊，許總！呵呵…你要給我們京師服裝學院的高時公司一個合理的代理價！”
林教授笑眯眯的跟許振鳴打趣着。
她話中有話，告訴許振鳴：一鳴公司和京師服裝學院的商務合作，還是要簽訂正式的代理協議、正式的戰略合作協議等等。
正所謂在商言商，即使是大餡餅，一鳴公司要拿到這些，也是要付出相應代價的！
看到這種情況，許振鳴微笑着邀請林教授和袁老師到自己的辦公室裡休息一下，準備開始正式談判。
不多時，衆人移步許振鳴的辦公室，銷售總監吳燕和負責產品銷售的梅芸、趙蘭等三人，也一起來參加商務談判會議。
會議上，許振鳴重點說了一下服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機的銷售價格、營銷策略、售後服務等主要綱領性的意見。
一鳴公司在這兩種行業內沒有人脈，以後也不準備開發這兩種行業的CAD軟件系統，準備以硬件設備商的身份推廣產品。
許振鳴認爲：一鳴公司既然是做設備的，只要把設備做好做精，售後服務工作做好能滿足客戶的需求就行。至於市場推廣這一塊，應該交給京師服裝學院的高時公司、香江麗人集團公司等軟件公司來負責。
“許總！根據我們銷售部市場調研數據分析的結果來看：95年和96年兩年間，我們公司的電腦繡花機會有爆炸式的發展。而電腦繡花機的用戶大部都是服裝類企業。有了這些客戶資源，我們公司也可以推廣服裝CAD/CAM系統！”
吳燕是搞銷售的，對市場的敏感度要比許振鳴強許多。她不同意許振鳴的意見，建議一鳴公司也可以參與到服裝CAD/CAM系統的推廣，爲公司創造更大的經濟效益。
這個提議很矛盾，如果一鳴公司也要參與服裝CAD軟件和鞋類CAD軟件的銷售，將會形成和高時公司、香江麗人集團公司等類似企業競爭的局面。
到時候，這些軟件商會怎麼想？
想到這些，許振鳴微笑問林教授：“林老！我們公司吳總監的提議可不可行？”
他對於這種提議沒把握，不知道會不會挫傷林教授的積極性。所以，他纔開門見山的問林教授，沒有藏着掖着。
“從公司利益的角度出發，我們高時公司不希望一鳴公司也從事服裝CAD/CAM系統和鞋樣CAD/CAM系統的銷售活動！而且，你們公司最好和我們高時公司簽訂獨家代理協議，讓我們一家公司代理你們的產品！”
林教授微笑着說道。
她笑得有些特別，說話的樣子雖然很認真，臉上卻浮現出無可奈何的表情。
很顯然，她知道自己的要求根本無法實現！一鳴公司也不會同意她的提議，許振鳴也不是傻子，把一鳴公司產品的命運交給高時公司來掌握！
許振鳴能理解林教授的心情：市場大環境是外商品牌佔據絕對主導地位，高時公司心有餘而力不足，跟本吃不下這兩塊大蛋糕。
想到這些，許振鳴提出一個折中方案：“林教授！我個人以爲吳總監的提議也有一定的道理！市場那麼大，一兩家公司根本吃不下。現在，國人的軟件和設備處於劣勢，無法和外商品牌來競爭。我們不如抱團取暖怎麼樣？”
“報團取暖？”
林教授沒聽懂許振鳴話中的含義，表情很詫異。
參加會議的袁老師、趙蘭、梅芸和吳燕等人也是一樣，幾乎都是用驚訝的目光同時看向許振鳴。
看了看衆人的表情，許振鳴微笑着解釋：
“一鳴公司可以和高時公司、香江麗人集團公司等一切國內軟件企業簽訂代理協議。我們可以幫助你們推廣服裝CAD和鞋樣CAD軟件，客戶願意選擇那家公司的軟件，我們就提供相應的軟件和電腦樣板切割機！”
這樣一來，就等於國產專業CAD軟件公司和專門生產硬件的一鳴公司抱團作戰，以團隊作戰的方式和外商來競爭，爲國內企業提供一條龍的服務方式。
這個方法比較好，既能發展國內企業，又能擠壓外商的生產空間！
可是，利潤怎麼去分配？
這一點很重要，若是談不好，這種合作關係就會產生裂痕的！
想到這些，林教授微微一笑道：“許總！我們這種互相代理產品的協議怎麼簽訂？按照代理價格來覈算，還是按照利潤點來分配利潤？”
按照利潤點來分配，麻煩比較多，參與進來的企業越多越複雜。最後，還有可能會產生經濟糾紛的。
“我建議：應該先確定好自己產品的市場統一銷售價，然後再商量給合作方的代理價。這種方法比較穩妥！”
爲了省去不必要的麻煩，許振鳴說出自己的新想法。他這種方法比較簡單，參加合作的單位各賺各的利潤，不會再產生其他經濟糾紛。
“我們銷售部贊同許總的方法！”
吳燕等人聽明白許振鳴的意思，自然要支持最符合自己公司利益的好辦法。
林教授思索了片刻，然後才微笑說：“許總，這個方法比較好！我們兩家公司利益切割的很清楚，賺多賺少全憑自己的本事！”
很顯然，她對許振鳴提出的方案很滿意。
高時公司是專業的軟件公司，拋開早期的軟件研發成本，後期的利潤則是非常驚人的。一套服裝CAD軟件售價一萬多，拋開所有成本，純利潤在一萬元左右。賣掉一個軟件加密狗就能賺到一萬元，這還是很嚇人的！
見林教授同意自己的想法，許振鳴才接着把後續的細則拿出來讓大家探討一番。
歷經兩個小時左右的談判。一鳴公司和代表京師服裝學院的高時公司簽訂戰略合作協議、產品互相代理的協議。
協議簽訂後，一鳴公司成爲了高時公司的代理商，可以銷售高時服裝CAD和高時鞋樣CAD軟件；高時公司公司也是一鳴公司的代理商，可以配套銷售一鳴服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機等專業智能裝備。
安頓好林教授和袁老師，許振鳴連夜修改服裝電樣板切割機的CNC軟件代碼。用了將近兩個小時的時間，他把這套CNC軟件改成鞋樣電腦樣板切割機的控制軟件。
這套新修改設計和重新編譯的CNC控制軟件，電腦屏幕裡菜單顯示的是中文鞋樣CAM系統的操作界面。工作範圍也發生變化，有1200*900 mm和900*600mm等幾種，非常適合鞋類企業用戶的需求。
第二日上午，京師服裝學院的黃教授如約而至，來到一鳴公司的輕型廠房裡。
黃教授身材高大，白白胖胖的，說話卻有點娘。他鬍鬚很濃，臉頰被颳得鐵青，粗糙大漢的面容和細聲細氣的說話方式反差很大。
再加上，他頭頂心已經謝了頂，右側的頭髮養得很長，在頭頂心繞了一圈耷拉在左側的耳畔，看上去有點滑稽。在黃教授打開筆記本電腦工作的時候，這縷長髮突然耷拉下來，把他的臉頰和麪部都遮擋住了，看上去很怪異！
看到這一幕，許振鳴見多識廣的，能忍住沒笑；負責協助試驗的小宋卻忍不住了，鑽入1200*900服裝電腦樣板切割機的肚子底下，暗笑了半天才出來。
黃教授卻毫不在意，左手捋着那些長髮，頭顱朝左側微微一搖，就把額前的那一縷長髮很自然的擺放到額頭上。在做這些動作的同時，他微笑着捧許振鳴：
“許總！貴司生產的機器外觀很漂亮，上檔次！綠色的工作臺面看上去很養眼，客戶肯定比較喜歡！”
由此看來，黃教授經常碰到這種尷尬的場面，早已經習慣了。
見黃教授談正事，岔開衆人的注意力，許振鳴也順着他話中的意思問：“黃教授！聽說鞋樣電腦樣板切割機只有羅蘭公司在生產，對嗎？而且，他們的產品是用雙面膠來固定牛皮紙或塑料紙，成本要低了許多！”
許振鳴拍採用真空泵抽負壓固定紙板的方式成本高，準備採用羅蘭公司產品的固定方式降成本，和對手死磕。
“羅蘭公司鞋樣電腦切割機的固定方式非常不好，又髒又粘污染環境，雙面膠還要經常更換。客戶使用後的反響很大，早就不滿意這種方式了！因爲沒的選擇，他們纔會忍受着！現在，一鳴公司的產品這麼先進，客戶肯定會選擇更好的產品！”
這時候，鞋類專家黃教授把行業內的情況介紹給許振鳴。
他建議許振鳴要保持差異化的競爭方式，不要爲了競爭而降低自己產品的檔次！
這個建議非常好，和許振鳴的產品策略不謀而合！