姜院長沒有看在熟人介紹的面子上給機會,直接決絕許振鳴的提議。
這讓許振鳴感到很尷尬。但他沒有放棄,笑了笑說:
“姜院長!高時公司沒跟我們一鳴集團公司合作之前,效益很差。正是因爲一鳴集團公司在推動,高時公司的服裝CAD和鞋樣CAD軟件纔有銷量。而現在,我們集團公司已經開發出服裝CAD軟件和鞋樣CAD軟件。所以…”
許振鳴告訴姜院長,一鳴集團公司完全可以甩開高時公司單幹。到時候,高時公司就會再次陷入困境中!
聽到這話,姜院長瞬間瞪大了眼睛看向許振鳴,“還有這回事?”
看着他的反應,許振鳴都有些後悔:“我不該通過楊開運介紹來認識姜院長。林教授和黃教授等人還沒把危機信息傳遞給姜院長,所以他纔會直接拒絕我的提議。”
當然,這只是許振鳴的猜測而已。
在許振鳴思考對策的同時,姜院長來到自己的辦公桌前,啪啪啪按下一組電話號碼。“林院長!你來一下我的辦公室!”電話接通後,姜院長表情嚴肅的對着話筒說道。
不多久,林教授來到姜院長的辦公室裡。“咦?許總!你,你這是?”她目光驚訝的看着許振鳴。
許振鳴此時更加難堪。
他本來和林教授約好,今天通過林教授來約見姜院長。而楊開運直接幫他約人見面,跨過林教授。這種商務拜訪的流程操作,在商業場上其實是犯了大忌的。
“林教授!我是來和姜院長談高時公司合作事項的!”猶豫了一下,許振鳴把怎麼約見姜院長的過程省略掉。
姜院長卻沒關注這些小細節,而是直接詢問李教授,“老林!假如一鳴集團公司終止和我合作,高時公司會出現什麼情況?”
“高時肯定還會回到以前的老樣子!不過,許總已經跟我們說好,想要繼續跟我們高時公司合作!他們準備在京師搞一個軟件研發中心,實驗室就落戶在高時公司!”
林教授實話實說,把高時公司的經營狀況,和一鳴集團公司的合作訴求,都詳細做了說明。到現在,情況已經很明朗,高時公司是依靠一鳴集團公司而存活。
但姜院長對許振鳴這種逼迫式打法的談判方式,很反感。“嗯…許總,這樣吧!你把你們集團公司的項目計劃書留在這裡,我們要考慮考慮,再給貴集團公司回話!”他客套的笑着,把許振鳴帶來的資料遞給了林教授。
姜院長的這個動作說明,他準備端茶送客!
這還了得?
許振鳴這趟來京師就是要談項目合作的事情,若沒有取得一定的成績。他豈不是白來了?而且還被楊家的小公主楊婷給纏上!
“姜院長、林教授!請給我十分鐘的時間,我想把軟件研發中心的項目給你們二位介紹一下!”想到這,許振鳴微笑着提議。
他一邊說話一邊調出準備好的文檔,把三維服裝圖形、三維鞋樣模型和其他三維軟件的模型圖案等,一項一項的展示一遍。
這些三維圖形,都是用3DMAX軟件製作和渲染而成的,只能演示,不能作爲任何科學的數據來使用。
“在不就的將來,客戶可以通過萬維網,把訂單發給企業。企業要根據訂單用三維服裝CAD軟件設計出服裝款式,把圖形文件通過網絡回傳給客戶。客戶可以根據三維圖形來選擇生產數量和尺寸號碼。所以,服裝三維CAD軟件是未來的發展方向!其他的軟件也是如此!”
展示到最後,許振鳴做出總結性的介紹。
他告訴姜院長和林教授,一鳴集團公司正是看到這種趨勢,才因此來京師與高時公司合作。如果能合作成功,一鳴集團公司將會在高時公司的原址修建一座60層高的軟件大廈,專門用來打造一個軟件研發中心。
“我們還將會在這個中心,搭建自己的服務器和電信公司連通。這個服務器,將會向全球的萬維網用戶提供服務!”
許振鳴見林教授有些意動,於是又增加了萬維網的元素,把軟件研發中心的項目包裝得更絢麗一些。
“嗯…許總,你這個項目確實很好,但我們還是要研究討論一番,需要集體決策才行!”聽完許振鳴的介紹,姜院長的語氣緩和不少。
見今天的談話已經無法繼續下去,許振鳴和姜院長、林教授約好,擇日再繼續溝通談判。
告別這位有點矯情的姜院長,許振鳴和楊婷鑽進汽車,踏上返程之路。
“許總!你介紹的這種萬維網技術,真有這麼神奇麼?”
在路上,坐在副駕駛室裡的楊婷,側臉問許振鳴。
她剛剛纔踏入商務談判,還算比較穩重,在剛纔的談判中一直都沒有發言。直到上車以後,她才忍不住問許振鳴。
許振鳴雙眼關注着前方,微笑着點點頭:“將來是信息化的時代,是數字化的時代。我們的生活、工作、學習…等等,都被數字化影響着。比如說,你在家中通過移動電話就可以購買生活用品,足不出戶就能生存下去!”
“不可能!還有這種事?”
“一切都有可能!我正在寫一本關於這方面知識的小冊子,準備用來培訓企業員工!”
“你還會寫書?吹牛吧?”楊婷笑得很賊。
這讓許振鳴感到很不爽!
“怎麼?你不相信我?我乾脆先寫一本這方面的小說,再寫一本科普小冊子罷了!”他微笑着側過臉來。
許振鳴經歷過信息大爆炸的時候,也曾經看過類似的網絡小說。雖然文筆不行,但要把經歷過的事情,用講故事的方式寫出來,還是沒有問題的。
“好啊許老闆!本小姐就等着拜讀你的大作!”楊婷笑嘻嘻的看着許振鳴,表情很讓人討厭。
許振鳴側臉瞪了她一眼:“楊婷!你現在是我的私人秘書,要注意言行!否則,我不收你這個調皮的徒弟!”
“是,師傅!”楊婷吐了吐舌頭。
……
……
另一邊。
韓大姐按照許振鳴的要求,讓司機大劉開車,把她送到廬州市淮江汽車廠的大院裡。
這家工廠也在廬州市的郊區,佔地面積朝過三千畝,能製造卡車、大客車和小轎車等各種型號的車輛。
因爲車型落後,生產的車輛賣不出去,工廠處於半死不活的狀態。
韓平在位的時候就非常重視這家企業,曾經批示要引進國外先進的生產線。廬州市淮江汽車廠的領導班子去過韓國、去過德國,都沒有把項目落地。
這一拖就過去了好幾年,企業已經到了不改革就要垮掉的地步。
徐培東被調來之後,先擔任主管技術的副廠長,搞了幾個小發明很成功。被上級領導看中,現在已是廬州市淮江汽車廠的一把手,副廳級的領導幹部。
韓大姐就是來拜訪徐陪東本人的。
在來訪之前,她已經跟徐培東聯繫過,約定好見面的時間和地點。
她剛剛下了車,來到汽車廠辦公大樓的一樓大堂裡,就看到徐培東抱着一摞資料,笑吟吟的站在那裡。
“徐廠長你好,多日不見,你這邊情況還不錯吧?”
韓大姐見此,連忙走上前去跟徐培東打招呼。她跟徐培東很熟悉,說話時的心情自然要輕鬆許多。
“走,到我的辦公室裡坐一坐!”徐培東笑道。
不久後,兩人移步徐培東在三樓的辦公室裡。
“在你來之前,許總也給我打過電話,說你們集團公司研製的自動鑽孔下料生產線已經定型。這是件好事,我們廠急需這種設備!”
徐培東親自給韓大姐泡茶,微笑着客套寒暄。他跟許振鳴的關係特別好,兩人每個禮拜都會通電話。
韓大姐能得到這種禮遇,多少跟許振鳴有很大的關係。她見徐培東這麼熱情,便把一鳴集團公司近來研發的新產品,如數家珍般的敘述了一遍。
“自動焊接機器人!你們也開發出這種設備?”當聽到這種新型設備的時候,徐培東頓時驚喜的放下手中的茶杯。
他最近去過德國的奔馳汽車公司,參觀過類似的自動化生產線。
按照廬州市淮江汽車廠和奔馳汽車公司的初步約定,自動焊接機器人也在引進的範圍之內。若是能在國內採購,將會節省很大一筆開支。
“徐廠!我們研發的第一代焊接機器人,還有許多地方不成熟。若是能給我們三個月的時間,這種設備我們集團公司肯定能拿下!這話不是我說的,是我許總保證的!”
韓大姐按照許振鳴的吩咐,沒有誇大其詞。
聽到這番話,徐培東哈哈大笑起來。
旋即,他點燃一支香菸,若有所思的說:“許總說話我相信,他從來都沒食言過!哎…只是,只是你來得有點遲!”
“怎麼回事?難道汽車生產線的引進方案已經確定了?”
韓大姐猛然一驚。
她不禁有些發慌,害怕失去這次把產品打入汽車行業的機會。
看到這種情況,徐培東猶豫了一下,表情鄭重的擺擺手:“引進方案就是確定了還能推翻!掏錢的是我們廠,不是有關部門!”
聽到這話,韓大姐已經知道問題的所在:廬江市淮江汽車製造廠的“婆婆們”,已經給汽車廠找了好媳婦。
這事有點難辦了!