第五十章 飢餓營銷 - 東方圖書-免費在線閱讀
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第五十章 飢餓營銷

第五十章 飢餓營銷

晚上的王府晚宴上,劉鋒命人把千里芳,萬里香和瓊漿玉液都各取了十壇,郭嘉一看這酒罈子不是百里醉的酒罈,頓時就不幹了,對着劉鋒嚷嚷道:“我說主公,您是不是見鋒行酒賣的好就不給我們喝了,那別的酒來糊弄我等,主公您可不能這麼做啊,大街上您可說了,晚上讓我們喝個夠,您可不能食言;再說自從喝完了鋒行酒,我可是再也瞧不上眼原先的酒了,別說原先的酒,就是皇宮裡的御酒,我也是再都喝不下了,從今以後我只喝主公您的鋒行酒,您可不能不讓我喝啊,那可就斷了我的活路了。”

見郭嘉在這碎碎念,劉鋒一臉黑線,這真的是那個絕對鬼才郭奉孝嗎?我是不是認錯人了?

劉鋒笑着說到:“好你個郭奉孝,竟然敢來編排孤,本事見長啊你!你是不是要喝原先的鋒行酒?那好,一會我讓人取十壇來讓你喝個夠,但桌上的酒你一口都不許動,你看如何?”

郭嘉何等聰慧,馬上便悟出來了劉鋒話中暗含的信息,急忙說到:“主公,剛纔您說原先的鋒行酒,桌上的這些,莫非是新的鋒行酒?”

劉鋒哈哈大笑:“不愧是郭奉孝,一語道破天機,沒錯,這也是鋒行酒,不過要不原來的味道好多的,沒看這酒罈都比原來的高檔嗎?酒罈越精美,便說明這酒的味道越甘醇,越綿長。”

劉鋒還沒等說完,郭嘉便打開了一罈52度的瓊漿玉液,酒罈打開的一瞬間,縱然這屋內的衆人都是見多識廣之輩,卻也被這瀰漫的香味震驚了,這還是人世間的東西麼?這世間的東西怎麼會有如此味道?

郭嘉怔了片刻,隨即便倒上了滿滿一杯,見郭嘉還要想往常那樣一飲而盡,劉鋒急忙攔住了他:“奉孝不可,此酒性極烈,你的身子沒好多久,萬萬不可一飲而盡,你先慢慢的喝一小口嚐嚐。”

郭嘉見劉鋒一臉認真鄭重的表情,心中涌過了一絲感動,然後慢慢端起了酒杯,小酌了一口,這口酒一入口便是綿長和甘醇的味道,可幾秒之後,這酒卻如同一顆出膛的子彈一般,帶着無比的灼燒感順着食道鑽入了郭嘉的腹中,郭嘉一時之間覺得整個人都燒起來了,渾身如同都被籠罩在火焰中灼燒一樣,這強烈的衝擊引起了郭嘉的不適,嗆的郭嘉一陣咳嗽。

劉鋒見此前去拍了拍郭嘉的後背,過了會郭嘉才緩了過來,郭嘉雖然年紀不大,卻嗜酒如命,算得上是一個資深的酒鬼,可這個酒鬼卻也被這瓊漿玉液嗆的連連咳嗽,可見這52度的瓊漿玉液是有多辣!

郭嘉緩過來之後只說了一句話,話音不大,卻擲地有聲:“主公,嘉以後,只飲此酒!”

衆人都知道郭嘉的喝酒是出了名的刁,品酒造詣也是不潛,聽郭嘉這麼說了,大夥都坐不住了,紛紛把自己的杯中倒上了瓊漿玉液。

劉鋒見此說到:“諸位兄弟,身子骨強健一些的,可是試着多喝點,但像奉孝這樣的身子,都不許多喝,先少喝一些嚐嚐。”

一衆武將都喝了半杯甚至多半杯,只有李存孝一飲而盡,劉鋒見了心想不愧是我的飛虎將軍,不光打仗猛喝酒也這麼猛。

而一衆文臣都是抿了一口,沒有多喝。

隨着杯中酒的下肚,一時之間滿屋被咳嗽聲所充斥,這也不是說衆人的酒量不好,這就好比你喝了十多年啤酒,突然這天你就喝了52度的白酒,不適應咳嗽是必然現象。

但李存孝卻沒有咳嗽,滿飲了一杯瓊漿玉液後只是面色漲紅,然後朗聲說到:“主公,此等好酒,聞所未聞見所未見,俺今後也就喝這酒了,主公您可得讓俺喝個痛快!”

劉鋒笑着說到:“小事一樁,想喝多少就有多少,不過先說好,平日裡孤不會約束你們,想怎麼喝便怎麼喝,可一旦有了戰事,從孤開始,下至每一個士兵,都必須滴酒不沾,明白了嗎?”“諾!”

戲志才說到:“主公,此等美酒,喚作何名?”

劉鋒笑道:“此酒名爲瓊漿玉液!”

戲志才一拍腦袋:“此名甚妙,本來這等美酒便不像是這世間的產物,叫作瓊漿玉液再合適不過了!”

劉鋒說到:“此物本應天上有,人間能有幾回聞?因此孤便將這酒喚作瓊漿玉液。”

這時鋒行商行的行長糜竺開口了:“主公,臣想問這瓊漿玉液該如何定價?”

劉鋒心想不虧是徐州首富,商業頭腦轉的真快,這麼快就把這酒和生財之道聯繫到一起了,看來自己的任命真是一點毛病都沒有。

劉鋒拍了拍面前擺放的38度的千里芳,說到:“這酒名爲千里芳,一金一罈,每天幽州商行只出售五百壇,賣光爲止;醉仙樓不限量供應,但不許帶走。”

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然後劉鋒又指着45度的萬里醉說到:“此酒名爲萬里醉,十金一罈,每天幽州商行只出售五十壇,同樣是賣光爲止;醉仙樓不出售此酒,但每天在醉仙樓的客人中選取十人,每人贈送一罈,贈送的酒可以帶走。”

最後劉鋒說到:“至於這瓊漿玉液,每日幽州商行只出售三壇,每人只能購買一罈,售完爲止;醉仙樓每日在醉仙樓的客人中選取一人,贈送一罈瓊漿玉液,同樣可以帶走,獲得瓊漿玉液的客人,當天這頓飯的消費,分文不取。”

這一切也都是劉鋒規劃已久所想出來的辦法,在銷售方式上採用飢餓營銷的方式,畢竟物以稀爲貴,如果瓊漿玉液滿大街都是,那麼就失去了它原有的價值,每日只售三壇,一個月總共才賣出九十壇,大漢共有千萬百姓,達官貴人不計其數,雖然這瓊漿玉液賣的貴,但是對有錢人來說這並算不上什麼,九十壇的酒,有千萬餘人想喝。這樣買到瓊漿玉液的人會非常高興和感到非常有面子,因爲這酒屬於限量版,你有錢也喝不到,劉鋒想要的就是這麼個心理,而且這樣一來,幽州商行的影響力會大大增加,因爲飢餓營銷的方式必定會讓幽州商行門前車水馬龍,來往百姓絡繹不絕。

而醉仙樓則是採用了抽獎的方式,先不說醉仙樓的菜在整個大漢都首屈一指,就單憑着鋒行酒的名頭,便能讓醉仙樓達到座無虛席的程度,畢竟千里芳等限量銷售的酒賣光了之後,想要再喝,那就得去醉仙樓喝了。

而酒樓是各地情報最集中的地方,酒樓之人三教九流無所不有,醉仙樓上到掌櫃,下到夥計,都是錦衣衛之人,這樣一來不只收集情報的難度大大降低,而且收集情報的速度也會比原先加快許多,這一舉兩得之事,何樂而不爲呢?

聽了劉鋒的營銷方式,羣臣一臉崇拜,把劉鋒奉若天人:主公不但研究出了鋒行酒,更是將銷售的方式都想好了,而且這個方式還是前所未聞的方式,不過可以預見,這個方式必定會將利潤達到最大化。

劉鋒見了羣臣的表情,心裡雖然得意,但還是繼續說到:“糜竺,接下來你的任務,就是把鋒行商行和醉仙樓的分店遍佈整個大漢,明白嗎?錢財的問題不必擔心,這鋒行酒就是個聚寶盆,我想你花的錢都未必有售賣鋒行酒所賺的錢快,所以放心大膽的去做就是了。”

糜竺笑着點頭說到:“此事容易,主公,主公研製瞭如此美酒和佳餚,若臣還不能讓鋒行商行和醉仙樓遍佈大漢,臣也不用當這幽州商行的行長了,乾脆拿把刀,自己抹了脖子算了。”

聽了糜竺的話,劉鋒和屋內的人都笑了,隨後衆人又品嚐了一番千里芳和萬里香,也都是讚不絕口,把劉鋒都捧到了天上,劉鋒聽了心裡暗道一聲慚愧,這都是系統和後世記憶的功勞,完全沒自己什麼事。

這時王猛說到:“啓稟主公,臣有一事稟告。”

劉鋒笑着說到:“景略,和你說了多少次,你我兄弟之間不用這麼多禮節,你怎麼就不能跟奉孝那樣呢?”

王猛笑了笑沒回答劉鋒,而是說到:“主公,臣坐這胡牀,總覺得有些彆扭,於是臣在胡牀的基礎上加以改良,研究出了新的坐具,請主公過目。”

劉鋒一拍腦袋,自己怎麼把椅子的事給忘了,此時的坐具還都是從北方少數民族傳入的胡牀,就是現在我們所說的馬紮。

而胡牀的起源要追溯於北方的遊牧民族,遊牧民族,以馬爲交通工具,隨着季節的變遷,他們的居住地也會隨之改變,而傢俱自然也要適於遷徙,胡牀輕巧、可摺疊、便於攜帶,於是這些遊牧民族便人手一個小馬紮,出遊打獵時,可以扛在肩上,背在馬背上,累了可以隨時隨地的休息,既舒服,又美觀。

《後漢書·五行志》中記載:“漢靈帝好胡服、胡帳、胡牀、胡坐、胡飯……京都貴戚皆竟爲之。也就是說這胡牀傳入中原,正是漢靈帝劉宏的傑作,劉宏引進了胡牀,於是胡牀作爲一種新的傢俱樣式,開始被中原人接受,我們現在所坐的椅子,正是由胡牀演變而來的,說到底這也都是民族融合所衍生的產物。

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