宏圖順達的劉滄龍
鮮琦 鮮翔
誠信爲本“滄龍出海”
劉滄龍，1955年2月出身於四川什邡縣民主公社（現什邡市師古鎮）鄉下一個普通農民家庭。“文革”期間，初中畢業的劉滄龍前腳離開學校，後腳便子承父業地回鄉務農。1972年8月，劉滄龍成爲什邡民主公社榨油廠的一名職工，並因爲表現突出，於1977年升任副廠長。
1978年，改革開放正在全國各地拉開了大幕。然而，地處偏遠地區的什邡縣民主公社卻依然封閉而沉寂，人們日復一日地過着安靜而貧乏的生活。1979年7月，劉滄龍成功競聘爲廠長。
不久，隨着民主公社的解散，劉滄龍農村開始實施土地包產到戶和承包責任制，從而使農民種田的積極性被極大地調動起來。緊接着，廣大農村出現了磷肥等各種化肥異常緊缺的現狀。爲此，劉滄龍敏銳地發現了商機，並利用榨油廠“半年有活半年閒”的狀況，迅速與同事潘正榮、李建玉一起商量，打起了生產磷肥的主意。
說幹就幹，敢爲人先。旋即，劉滄龍從金融機構借來500元錢作爲啓動資金，在買來原料磷礦粉和硫酸後，他們三人便在地上掘出幾個土坑，開始用土法試驗生產磷肥。不久，他們的磷酸鈣試驗成功後，一直經久不衰，這便是被人經常提及、“價廉物美”的“凼凼肥”，並由此邁出了自己創業的第一步，成爲20世紀70年代末什邡市最早一批創業者。
當劉滄龍創業、成功地掙到了第一筆利潤之後，他立即歸還了金融機構的借款。
那時候，鄉鎮企業遍地開花，“村村點火，鄉鄉冒煙”，很多企業經營不善迅速垮掉，借來的錢自然就還不上了。也有不少人耍滑頭，轉移資產，註銷公司，再重新成立一家新公司，以此賴掉以前的貸款。爲此，劉滄龍身邊的人也向他提出：“別人借錢都不還，我們爲什麼要還？”但劉滄龍不爲所動地說：“從古到今，借錢還錢，天經地義。借錢還錢，你纔不會受到良心的譴責。如果今天你賴掉了借款，但明天你需要資金、可以賺更多的錢時，你可能就借不到錢了，就會失去了賺錢的機會。”
1980年2月，劉滄龍等擴大生產的磷酸鈣，由原來的每坑每次產量數百公斤增加近10噸。
1982年，隨着小小“凼凼肥”的不斷擴展壯大，劉滄龍脫離榨油廠，開始了獨立籌建什邡縣民主磷肥廠。
如今，創立了資產高達230多億元、擁有37家成員企業、近17000名員工的現代化大型企業——四川宏達集團的劉滄龍，最自豪的是：自己從1979年建廠以來，沒有拖欠過金融機構一分利息，更沒有逾期還款的記錄，這在同時期的企業中是極其罕見的。宏達也因此得到金融機構的讚許，被四川省銀行協會評爲四川省銀企合作誠實守信單位、最佳誠信客戶AAA級信用企業，並由此形成良性循環，多次被稅務部門評爲納稅先進單位，被國家工商總局授予“重合同守信用”企業，被授予2006年“四川誠信企業”等榮譽，稱號當選爲四川企業誠信的代言人。寬容待人換位思考
1983年5月，在四川省鄉鎮企業管理局的幫助下，劉滄龍到南川縣賒購球磨機一臺，從而擴大了磷肥生產。年終結算時，不但還清了球磨機欠款，還盈利8.9萬元。1984年，劉滄龍在家鄉蓋了一座一樓一底的小樓，在當地風光之極。1985年1月，什邡縣民主磷肥總廠成立，劉滄龍擔任廠長。
在劉滄龍身邊，有關吸引人才、用人所長、容人所短等方面的故事很多。在20世紀80年代，民主磷肥廠有個年輕人出去搞供銷時，不慎被人騙了十幾萬元。當時，十幾萬元對小小的磷肥廠是至關重要的，但劉滄龍並沒要這個年輕人傾家蕩產把被騙的錢賠出來，而是給他換了一個崗位工作，以讓他有一個彌補過失的機會。現在，這個奮發努力的年輕人成爲宏達西藏選礦廠的廠長。
同樣是20世紀80年代，民主磷肥廠一個管理人員帶了50萬元到貴州購買材料，臨行前劉滄龍千叮嚀萬囑咐：“外面很複雜，千萬要小心謹慎啊！”不料，這人還是在喝醉酒後被人把50萬元騙走了。儘管，劉滄龍非常生氣，公司
有人建議起訴他，讓他承擔法律責任。但劉滄龍沒有這樣做，只是寬容地讓他走人了事。
1987年7月，民主磷肥廠新建普鈣分廠正式投產，實現了機械化生產，年產量增至40000噸左右。同時，與四川大學聯合，引進剛研究成功的複分解法生產硝酸鉀。此法在川內尚屬首次採用。
劉滄龍創辦的民主磷肥廠已經小有規模，在當地小有名氣。可是，劉滄龍仍然不安於現狀，時刻保持着高度的危機感。他清醒地認識到，自己過去之所以能夠取得一些成就，這是市場的機遇和產品的成功，而不是企業的成功。
爲此，針對生產磷肥需要磷礦粉和硫酸爲原料，當時市場上最緊俏的是硫酸，爲了在上游產品上不受制於人，醞釀多年的劉滄龍決定放手一搏，雷厲風行地立即着手籌建自己的硫酸廠。
艱辛創業峰迴路轉
劉滄龍建設硫酸廠最缺的是大筆的啓動資金。沒有資金，他便開始四面八方出擊，努力尋找投資者投資和向銀行請求借款。爲了說服銀行貸款和說服客戶預付貨款，在一年的時間裡，他幾乎拜訪了自己散落在全國各地的用戶和地處德陽的銀行146次。
功夫不負有心人。最終，劉滄龍堅持不懈的說服獲得成功，他幾經周折地從銀行得到了貸款。
可投資者的出資和銀行借款還是不夠，爲此，爲了獲得足夠的建設資金，他還別出心裁地想出了“補償貿易”這個“借雞生蛋”的籌資方式：說服客戶預付貨款，承諾裝置建好，滿足客戶對產品的需求，而且優惠售價。
精誠所至，金石爲開。就這樣，劉滄龍憑着務實誠信的作風、精明強幹的形象和鍥而不捨的精神，征服了那些有遠見的投資者和那些有眼光的客戶，贏得了大家的信任。出資者毫不猶豫出了資，做了股東；銀行和客戶慷慨解囊。
有了錢，還要帶着大家幹。工程建設攻堅階段，整整56天，劉滄龍都泡在工地上，離家不到400米，卻沒有回去過一次。在裝置試車投產那一天，過度的疲勞擊倒了他。在醫院裡，他睜開眼睛，第一句話就是裝置怎麼樣了。看大家沒反應，他便一把扯掉針頭，匆匆趕回了工地。
然而，天有不測風雲。沒想到，劉滄龍的硫酸廠剛開工建設不久，就遇上了國家的宏觀調控。那一次的宏觀調控很是厲害，在規定期限內，凡投資建設未達到50％的項目，必須統統下馬。這對劉滄龍來說，無疑是一個嚴峻的考驗：如果硫酸廠項目夭折，就意味着已經投入的資金全部泡湯，而這不僅包含有磷肥廠5年辛苦的全部積累，而且還有銀行的貸款呀！
爲此，劉滄龍下定決心，要不惜一切代價保住硫酸廠。於是，他吃住在廠裡，不分白天黑夜拼命幹，整整56天沒回過家，硬是搶在“大限”之前，將硫酸廠的建設做到了70％。
這段歷史令劉滄龍至今記憶猶新，並告訴採訪他的《網絡新時代》等媒體記者：“由於正值宏觀調控期間，我的建設成本相對較低。而我的硫酸廠建成後，宏觀調控也結束了，市場也隨之熱了起來，硫酸的價格從我開始建廠時的每噸100多元漲到了500多元，使企業贏得了大好的發展機遇。”
硫酸廠獲得成功之後沒多久，劉滄龍的危機感又日益強烈起來。“我們產品很單一，在同行業中，除了在用人機制和分配機制上有點優勢外，其他沒啥優勢。而用人機制和分配機制大家遲早都會改革，用不了多久我們這點優勢就沒有了。”他說。
思索的結果，劉滄龍想走多元化的道路，向產品的上下游拓展。
1992年1月3日，什邡縣民主磷肥總廠更名爲四川省宏達聯合化工總廠，劉滄龍擔任廠長。當年，劉滄龍被表彰爲德陽市優秀廠長，同時擔任中國企業文化研究會常務理事。
1994年1月8日，宏達更名爲四川宏達化工股份有限公司，劉滄龍擔任董事長、總經理。
1998年5月，宏達公司出資370萬元收購了四川省國營滎經鉛鋅礦選礦一分廠，組建宏達滎經選礦廠，作爲本企業原料基地。6月，宏達公司投入3000多萬元，收購組建了滎經宏達選礦廠，成立了四川省滎經鉛鋅有限責仕公司。10月，宏達公司收購四川
什邡民主玻璃纖維廠，成立了四川什邡宏達玻璃纖維廠，併兼並了什邡市民主建築公司、德西建築公司。
11月13日，劉滄龍以四川宏達化工股份有限公司爲母公司，四川廣漢平原實業總公司、四川省蜀星企業發展有限責任公司、四川省石棉選礦廠三單位爲控股公司，聯合組成經什邡市工商行政管理局批准成立的四川宏達（集團）有限公司（以下簡稱宏達），並擔任董事局主席兼黨委書記。12月，宏達投資1.8億元在青島建設的龍翔廣場竣工。
1999年，宏達先後收購了安縣國營磷肥廠和成都江南房地產開發中心、江南大廈。11月，宏達斥資1.11億元全資收購四川什化集團有限公司、控股經營四川什化股份有限公司62.11%的國有股份。
企業如舟文化似水
作爲一個企業的領導者，劉滄龍十分重視產品質量和看重打造企業品牌，並時刻把自身的公益理念灌輸到企業的文化之中。
在宏達創立30多年的歷程中，由於劉滄龍把自己對生命的感悟融入諸多的企業文化元素中，並帶領團隊虔誠篤志、勇往直前地先後闖過了家族制、多元化、國際化的“民企三大關口”，從而無論是在金融危機的衝擊下，還是在面臨強烈地震的廢墟旁，他都從不退縮、“拉稀擺帶”，反倒是意志堅強、毅然決然地公開承諾，並宣揚自己企業的“不減產、不停產、不裁員、不減薪、不欠薪”的“五不”的社會責任和豪言壯語！
在發展過程中，劉滄龍獨樹一幟地將企業的使命定義爲：“‘宏則龍騰滄海，達則兼善天下。’這便是宏達的魂魄和基因。一個優秀企業的經營目標，不僅僅是實現經濟效益和利潤的最大化，同時也要兼顧社會效益。只有全面落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會，才能推動企業實現可持續發展。”
他是這麼說的，也是這麼做的。從1979年以來，從500元到300億，劉滄龍以敢爲人先的勇氣和堅忍不拔的意志，不僅徹底改變了自己祖祖輩輩“面朝黃土背朝天”的貧困農民命運，而且他那思維超前、慧眼獨到、行動果敢的創富傳奇等，被許許多多熟悉他的知情人津津樂道。
1990年以來，劉滄龍先後獲得“德陽市第二屆勞動模範”、四川省優秀鄉鎮企業家、什邡縣人大代表和政協什邡縣委員、四川省企業家研究會副理事長、中國國際促貿會四川省分會副會長、四川省化工協會會員、四川省科協常務理事、德陽市十佳青年企業家、四川省優秀企業經營者、全國優秀鄉鎮企業廠長、四川省政協委員、什邡市年度新聞人物榜首、2000～2002年度四川省化工創業優秀企業”、全國人大代表、全省“優秀民營企業家”、德陽市“十佳尊師重教企業家”、四川省企業家協會及企業聯合會副會長、全國優秀創業企業家、四川省優秀中國特色社會主義事業建設者、中國光彩事業獎章、中國商界風雲排行榜最佳社會責任獎、全國優秀中國特色社會主義事業建設者、四川省首屆傑出企業家、四川省工商聯副會長、全國工商聯副主席、四川省工業強省企業領軍人物、中華紅絲帶基金會副理事長、“中國最具社會責任感企業家”、四川十大財經風雲人物年度人物獎、“全國抗震救災模範”、“30年中國品牌優秀人物獎”、省首屆優秀法人代表、“改革之星——影響中國改革30年30人”、“中華慈善獎”、“影響什邡·改革開放30週年十大人物”、“30年改革發展突出貢獻企業家”、四川省委農辦、四川省政府新聞辦“突出成就人物30人”、首屆中國企業社會責任領袖獎、“60位中華兒女商界英傑”、“2010中華商幫影響力人物”等殊榮。
回首往事，歷歷在目。總結經驗，劉滄龍有感而發：“在宏達獲得成功的‘軍功章’上，應該有企業文化的一半。我們認爲，先進的企業文化是宏達的公益基因，宏達的社會品德和公益情懷是企業從優秀走向卓越的動力源泉。企業如舟，文化似水。水無形而化萬物，載舟行可破風浪。我自己很清楚，宏達集團要實現從優秀到卓越的追求和跨越，建‘百年老店’，走基業長青之道，就必須以先進的文化爲企業靈魂、思維和行動的指南，做到‘文化治企，文化立企’。”
（本章完）