01
過完元旦，譚斌的Consulting Selling計劃，規劃準備良久，終於正式啓動。
作爲普達總公司主管業務和市場的副總，田軍多少幫她在下面說了幾句話，爲她的工作剪除了不少障礙。阻力反而來自內部，以前總部曾嘗試着推過類似業務，但本地的技術支持跟不上，最終往往無疾而終，留下一個爛攤子給中國區收拾。
如今的各省銷售隊伍，聽到“新解決方案”幾個字就回避不迭。譚斌非常無奈，但相當理解，當初她做銷售經理的時候，一切求穩，對待新產品或者新方案也是同樣的態度。雖然處境艱難，但她還是竭力維持着信心，因爲相信這是一個正確的商業方向。
中國地區找不到熟悉顧問型解決方案的產品經理，她費盡脣舌，終於從總部爭取到幾個專家到中國，去四個省公司進行前期的交流研討。濟南、武漢、成都，一路行來，交流的最後一站放在上海普達分公司。
普達的客戶倒是很重視，組織得非常積極，但是交流當天，MPL這邊卻出了問題。幾個上海地區的產品經理，臨時一個個都找理由溜了號。沒有了翻譯，陪同的銷售經理傻眼，一時不知如何是好。
給專家做翻譯是件吃力的事，他們的談話中充斥着大量專用詞彙，翻譯者不僅要熟悉這些詞彙，還要有很好的現場中文組織能力。那幾個產品經理也許是知難而退，也許是根本不想介入新業務，萬般無奈之下，譚斌只好親自上場。
她站在臺側儘量不引人注意，但還是奪去了專家的不少眼球。
銷售出身的磨鍊，讓譚斌的措辭比產品經理們更加妥帖，一個星期的耳濡目染，臨行前又花了幾天工夫惡補了不少資料，她的技術專用詞彙也朗朗上口，時不時蹦出個小段子，引得笑聲一片，那天的交流效果，明顯要比前幾站好。
只是四名專家講了整整七個小時，譚斌也站了七個小時，最後結束的時候，她的嗓子啞得幾乎說不出話。
譚斌的現場表現引起一個人的注意，吃飯的時候他坐在譚斌身邊，問了她的背景，也問了不少關於中國的業務問題。這個人就是總部業務發展部門的頭兒，Scott，一個不苟言笑的英國人。他這幾天正好在上海開會，臨時起意來參加技術交流，藉此機會瞭解一下中國的客戶現狀。
交流結束，Scott和幾位專家從上海直接離開中國，譚斌去機場相送，Scott擁抱譚斌，話說得意味深長：“Take care, girl, trust me, it will be ok。”
譚斌當時並不明白他的意思，從機場回來，她徑自回上海辦公室處理白天耽擱的工作。
九點的辦公室裡空無一人，她正忙着回覆郵件，有人走到身邊，把一杯水放在她的手邊：“Cherie，喝點兒水……”
譚斌擡頭，旁邊站着的，竟是於曉波。
“你還沒走呢？”她不經意地問。
“今天的事我剛聽說，”於曉波一臉歉意，“讓你受累了，我替他們道個歉。”
“那件事啊，”譚斌微笑，“沒關係，他們都忙吧。”類似這種小事，她早就懶得生氣，完全不會放在心上。
“明天下午我約了普達的上海老總談今年的計劃，你做好準備，給他講講我們的Consulting Solution。”
“真的？”譚斌驚喜地站起來。
如果於曉波肯出手相助，憑着他在上海客戶中多年的人脈，這件事會容易很多。只要能拿下銷售合同，她也並不想追究他是投桃報李，還是另有所圖。
“真的。”於曉波擡腿坐在桌子上，認真地說。
“能問一下，爲什麼良心發現嗎？”
“沒什麼，東區上半年的銷售，沒什麼拿得出手的story，公司今年的大方向是轉型，多少配合一下。”於曉波回答。
譚斌瞟他一眼，笑着說：“你的話我一個字都不相信。”
於曉波這個人，看似與世無爭，平和安靜，半年多相處下來，譚斌纔看清他綿裡藏針的本質，實在是大智若愚的典範。但他確實是踏實做事的人，工作能力也很強，和他的合作，是非常愉快的經歷。譚斌在上海半個月的時間裡，他安排兩個東方區的產品經理和銷售經理，一直跟在她身邊，所有瑣事都安排得周密妥帖。
元旦過後的第三週，已
臨近春節，譚斌在上海、杭州兩地簽下兩份合同，中國區由此成爲MPL全球第一個簽訂顧問型解決方案商業合同的地區，顧問型銷售模式在中國的前景漸現曙光。
02
等譚斌回到北京，正趕上MPL大中國區的一場人事地震。新的組織架構宣佈了。
首席執行官李海洋隱忍半年，藉助去年集採事件對劉秉康的負面影響，終於把這盤棋徹底翻了過來。完全掌權之後，他要做的第一件事，依然是血洗管理層，換上他自上任以後悄悄培養起來的親信。
各個大區不再設置銷售總監一職，取而代之的是大區經理，除了銷售隊伍，售前和售後全部納入其管轄之下，均直接向李海洋報告。中國區原有的銷售總經理職位，不復存在，劉秉康時期的管理風格與各項流程，也隨之煙消雲散。
關於大區經理的人選，各種版本的臆測和謠言流傳半個月之後，終於塵埃落定。
原三大區的銷售總監，只有作風一向低調的於曉波沒有改變，原地就任東方區經理，創下了MPL中國一個不倒翁的神話。
原南方區銷售總監曾志強轉做第三方合作管理的總監，南方區經理的職位，由原產品部經理Philip擔任，這是一個香港人，在李海洋的勢力開始加強時，風向轉得最快的一個。
北方區的經理由外部空降，一週後即將上任。新組織架構中，沒有原銷售代總監喬利維的任何位置。他在劉秉康和李海洋權力僵持的階段，明顯站錯了隊，又表現得太高調，已被結結實實貼上劉秉康的標籤，連曾志強那樣轉換職位的機會都沒有得到。喬利維在新架構宣佈的第二天，遞上辭職書就此消失。
其他各部門的經理也各有調整，李海洋以雷厲風行之勢，迅速完成了他的權力洗牌。
他曾對譚斌提過的大客戶部，也赫然出現在新的組織結構中，大客戶部經理一職，卻標着NN（暫缺）兩字。他沒有對譚斌食言，依然在等她的答覆。這個部門雖然與各大區經理平級，但是直線經理卻是總部的大客戶部經理，僅僅虛線向中國區CEO報告。
譚斌看戲一樣遠遠觀看着這場生旦淨末醜齊全的鬧劇，想起自己也曾在其中樂此不疲地演出過，不禁啞然失笑。
此事無關風和月，勝敗輸贏皆是局，人人都是其中不能自已的棋子，而坐莊的永遠是資本。但資本總是以爲駕馭了股權就駕馭了一切，其實一個企業的成功不在資本，更在於人心。看破這一點，譚斌相信自己今後能更從容地面對挫折和榮譽。
至於大客戶部經理的職位，譚斌反覆考慮過。那個職位作爲總部和中國區的接口，其實就是總部放置在中國區的一個監控鏡頭，便於總部隨時瞭解中國區大項目的進展情況，及時控制。這就要求坐在那個位置上的人必須做到八面玲瓏，左右逢源，才能夠在總部和中國區的利益夾縫中生存。她自問並不是符合要求的拔尖人才，不知道李海洋選擇她的真正原因到底是什麼。難道僅僅因爲確信她會因感激他的提拔而完全聽話？所以她一直在猶豫，沒有給李海洋正式的答覆。
靜靜面對最新的組織結構圖，譚斌看了許久，在下定決心的同時，她關掉電腦，收拾乾淨桌面，按時下班回家。
這段日子，除了出差在外，沒有什麼事比回家更讓她掛心。
程睿敏一直處於靜養階段，每天只能在家處理半天公務。好在春節前事情不多，除了必須由他親自批覆的文件，秘書會及時送到家裡來，其他業務基本可以利用遠端網絡解決。
更多的時候，譚斌就是他的秘書，他口述，她幫着起草郵件或者一些文件。草稿遞到他眼前，譚斌經常能聽到類似的挑剔：“譚斌，你這拼寫錯誤也太多了吧，怎麼在外企混了五年？”
譚斌忍無可忍，撲過去打他：“我幫你做事，一分錢不拿，你怎麼這麼多事兒呀？”
程睿敏就勢摟住她，然後她聽到他說：“丫頭，你這兩個月心太閒，已經開始長肉了，當心吃成個小胖子，我就不要你了。”
譚斌心頭剛浮起的柔情蜜意被打壓得無影無蹤，直接一口咬了下去。
春節假期前，辦公室裡人心漸散，小年這天，譚斌收到一份來自總部的郵件，發信人是Scott，總部業務發展部的經理。每次看到這個名字，譚斌都能想起他那口標準的BBC口音。
Scott在郵件裡說，下半年起，全球幾個重點地
區的分公司，業務模式將會有重大變化。涉及相應的管理方式和流程的改變，需要這些分公司的協助，他看過譚斌的簡歷，感覺非常滿意，問她是否有興趣到總部工作六到八個月。
把這封不長的郵件反覆看了幾遍，譚斌非常心動，如果接受這份工作，對她的人脈和發展將有極大的幫助，也是她重新開始的最好機會。
而且總部所在的國家，是個風景極度秀麗的地方，每次出差來去匆匆，譚斌都遺憾不能多停留一段日子，細細感受湖光山色。
她甚至覺得，也許這就是她一直在等的機會。但她猶豫了很久，還是寫了一封措辭委婉的回信給Scott，拒絕了這份工作。程睿敏的身體還在恢復階段，她不可能在這個時候離開他、離開中國。
譚斌沒有想到，Scott的電話居然追到了家裡，她只能按照郵件裡的回答再重複一遍。
Scott卻不肯放棄：“我聽得出來，Cherie，這些都不是真正的理由。”
逼得譚斌說了實話：“Scott，我非常感激你的欣賞，我也非常願意在你身邊工作，但是我的家人在中國，我離不開他們。”
這個理由一擺出來，Scott只好遺憾地掛上電話。
譚斌放下手機愣了半天，才翻開書桌上的GMAT考試指導書。上個星期她已經正式回覆了李海洋，考慮到自己經驗有限，暫不接受大客戶部經理的職位，李海洋便知她已萌生離意。這段日子確實已有獵頭開始同她接觸，除了同類外企的類似職位，甚至還有衆誠公司以大區經理位置殷殷伸出的橄欖枝。但是譚斌深知自己在外企多年，早已被打磨成一顆只適合外企的螺絲釘，離開這臺獨特的大機器，只怕會水土不服。前面幾代外企人飛蛾撲火式空降民企的教訓，早已給後輩敲響了慎重的警鐘。至於其他外企，職位類似，工作環境換湯不換藥，福利和薪金都差不多，都不是特別好的跳槽理由。考慮很久，趁着春節前的閒暇，她開始準備GMAT考試，打算申請北大光華管理學院脫產MBA，作爲跳槽之外的第二選擇。
一道簡單的邏輯題，連看幾遍不得要領，譚斌不禁有點急躁，明白自己多少還是在爲放棄的機會而遺憾。她微微嘆息一聲，擡起雙臂向後伸個懶腰，動作忽然在空中頓住。
程睿敏正靠在門框上安靜地看着她。
譚斌嚇了一跳：“你走路怎麼一點兒聲音都沒有？不帶這麼嚇人的。”
程睿敏走過來，雙手落在譚斌的肩膀上，撥開長髮，輕輕摩挲着她的頸背：“我站這兒半天了，是你太專心。”
譚斌拉過他的手貼在臉上：“剛纔你都聽見了？怕不怕？我這輩子吃定你了。”
程睿敏卻說：“把電話打回去，告訴他你願意接受這個職位。”“你抽風啊？”譚斌白他一眼，“你是不是想把我遠遠打發走，好趁着春天開幾朵小桃花？”
程睿敏在她身邊坐下：“譚斌，有件事我還沒來得及告訴你。”
“哦，好嚴肅，你前女朋友回頭求複合了？”
“你正經點兒。”
“那就是你有個私生子，哇噻，太勁爆了，男的女的？”
“死丫頭，”程睿敏看着她啼笑皆非，“你聽好了，我已經遞了辭職信，後半輩子靠你養了。”
譚斌這一驚非同小可，差點兒跳起來：“什麼？爲什麼？”
“沒什麼，一場病想開了，畢業十幾年，一直在路上不停地走，我很累，想休息一段時間，做點兒自己喜歡的事，也好好考慮一下今後的個人發展方向。”
“你那荷蘭老闆肯放你嗎？”
“他當然不肯吶，不過明天他一定會同意。”
“爲什麼？說說理由。”
“我去跟他說，老婆在哪兒，家就在哪兒。你也知道，family first，在歐洲人眼裡，是優先級別最高的原則。”
“呸，誰是你老婆？”譚斌笑着揪住他的耳朵。
窗外的景色依舊帶着冬日的蒼白和寒冷，她卻明明嗅到了春天的氣息。
豈有豪情似舊時，花開花落兩由之。
也許每個人的一生，都在尋找那個能讓自己像花一樣盛開的人。雖然花開花落，是逃避不過的規律，但是這一次，譚斌決定盡情享受她的花開時節。
原來世間最好的情話，不是“我愛你”，而是你讓我成爲最好的自己。
（本章完）